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作者：(x)非羽|络 |点击? 0 | 旉Q?023-10-16
旨在加快势国货爆发、赋能中国厂牌成长，今年Q?688面向q_头部商家宣布推出“超星计划?/span>?/span>
“超星计划”通过整合行业、营销{资源，打造地头部商圈，为头部商家提供更多曝光和Z(x)Q帮助头部厂家在Ȁ烈的市场竞争中脱颖而出Qؓ(f)产业带发展A(ch)献更多的力量?/span>
安徽省刊天下图书有限公司Q以下简U“刊天下”）(j)Q就是首批加入“超星计划”的商家之一?/span>
作ؓ(f)一家有着20余年图书从业历史的、初兯模的C化图书发行公司。公司积极开启线上化Q?005qvQ刊天下开始在淘宝天猫耕耘；2010q_(d)刊天下实力供应商店铺正式入驻1688。目前，企业l营占地面积5000qxQ员?0人，q销售额q?/span>3亿元?/span>
从传l的实体起家、以“刊”ؓ(f)核心Q到转变主营cȝ、经营阵圎ͼ围绕图书批发H围Q刊天下?688的发展轨q，写照了传l印刷品贸易数字化{型的可能?/span>
向B(ti)端突_(d)往U上布局
十几q前开始，?sh)商快速地向每一个行业渗透。在互联|，C端、B端图书类业务快速发展，带来了大量的生意契机?010q_(d)刊天下在向线上布局的过E中Q入M1688Qƈ成ؓ(f)诚信通商家。但实际上，? 初的几年企业投入较少Q发展缓慢。刊天下企业负责人钱云坦言Q彼Ӟ更多是将1688阵地看做一个与实体店同步“增量”?/span>
转变发生?018。“这一q_(d)我们剧烈地感知到Q我们原先专注的期刊领域Q正在发生激烈的变化。”钱云_(d)“期刊行业的天花板就在头Ӟ传统期刊正在被手机的片化阅L取代Q向图书转向是大势所。?/span>
而另一重必考量的{变，是在产业链中的n份。“在此之前，期刊l端生意Q是我们主要的商业模式。在U下Q我们围l安徽等周围几个省䆾Q布局?000个有效终端。”既然以“刊”ؓ(f)核心的定位变了，那么Q企业当然要重新思考行业角Ԍ“我们决定从零售端收拢，向大批发商迈q。?/span>
方向已明。再ơ复盘手上资源的时候，一个久未专注的q_Q却让钱云感受C无限的机遇—?strong style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; overflow-wrap: break-word !important;">1688。?018q_(d)在线上线下的销售终端竞争愈发激烈的情况下，我们军_全力切入?688店铺。?/span>
2019q底Q伴随生意机?x)的扩大Q刊天下加入?strong style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; overflow-wrap: break-word !important;">SKA商家权益。“疫情期的三q_(d)如果q抱着l端不放Q我们面对的状况可能无法惌。但是也正是2020q到2022q_(d)?688的拥抱，让我们顺利{型，q且q入了发展的快R道?/span>?/span>
目前Q在刊天下营业额中，期刊仅占?%左右?/span>2019q_(d)刊天下在1688q_全年的销售额?/span>940?/span>Q?/span>C2022q_(d)1688Z业带来的销售额过7000?/span>Q占总销售额?/span>60%Q后期，q一比例预计q将逐年增高?/span>
1688是引擎更是灯?/span>
然而，刊天下在1688的{型发展之路，也ƈ非一y而就?/span>
刚开始开店时Q从实体转战U上Q钱云和他的团队也曾感到“不知道从哪里下手”——不知道权益怎么用、不知道量怎么获取、不知道数据怎么看，{等问题Q都困扰着他们?/span>
q而，?688的行业小二，Ҏ(gu)们带来了很多的帮助。”“当Ӟ我们每天? x的，?688的行业群。小二经怼(x)在群里做直播Q手把手地教我们如何去运营店铺、如何打造品。这些技能非常行之有效，我们的店铺生意因此有了明昄提升。?/span>
加入SKA以后Q基于权益能力，q_的帮助更加掷地有声。疫情期_(d)刊天下团队参加了1688打造的一个线上的培训营，“透过q个培训Q我们学?x)了如何dSKA、SKA投放有哪些，包括如何做整体店铺的诊断。?/span>
在^台的扶持下，仅仅是几个月的时_(d)刊天下店铺客L(fng)数量Q就提升?/span>30%Q支付{化率也明显提升，目前可以E_?/span>15%。“这些信息给了我们信心：(x)1688Q能带我们做好生?/span>。?/span>
在客h知上Q除了访客数量的Ex提升Qo(h)刊天下团队印象较 深刻的，是辐范围的扩大Qƈ且，更多的优质客P得以?688看见了企业的实力Q达成长期、多ơ的合作关系。“我们现在的生意已经走向了全中国。远到新疆、北方，很多客户在我们家下单?688让我们合作的地域范围Q显著扩展。?/span>
2021q_(d)透过1688Q刊天下与一家山东的头部图书企业达成合作关系?/span>?*****ơ，他被我们的服务、品所打动Q后来，只要有需求，几乎每个月都?x)找我们下单?/span>仅仅q一个客P我们一q就做到?000万以上的营业额?/span>?/span>
回顾怼q十几年Q对于刊天下而言Q?688不仅是生意的发动机、{型的助力者，也是企业理解市场、靠q市场、P代自w的探\灯。“在1688Q我们家80%的生意都来自于老客戗在1688长期的经营中Q我们透过客户、透过行业二Q学?x)了站在客户的角度思考问题。?/span>
目前Q刊天下培养了超q?0人的?sh)商专营团队。面?688新客P刊天下优良的店铺装修、客服、业务体验，l出?strong style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; overflow-wrap: break-word !important;">“大店的风采?/strong>Q“客戯明显看到我们的实力”。对于长期合作的客户Q“我们能够急客户之所急，把握客户的痛炏V客L(fng)需求点在哪Q和伙伴一路同行。?/span>
面对发展Q安徽省刊天下图书有限公司负责h钱少云说Q?4q同行，我们?688的受益者，因此Q对q_的能力?688的h(hun)DQ都有着高度的认同。?/span>
“在C端的竞争日趋白热化的今天QB端电(sh)商^CQ?688找不到对手，仅此一家。未来，我们或许?x)针对不同的l分人群Q基于我们对q_认知Q开拓更多行业的生意。?/span>